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1.事業の概要

・事業内容: 足場業
・事業形態: 個人事業主
・設立場所: 地元の事務所を借りる
・設立日: 20XX年XX月XX日
・目的: 足場業において、高品質なサービスを提供し、地域社会に貢献する。

2.市場分析

・競合環境: 地域には、数多くの足場業者が存在する。競合は激しいが、自社の強みは、取引先との良好な関係と豊富な経験にある。

・市場規模: 地域の建設需要が増えており、足場業への需要も増加している。

・顧客: 主に地元の建設会社や大手ハウスメーカー、工務店等の建設関連企業が顧客となる。

3.サービス内容

・足場の設置、解体、メンテナンス等のサービスを提供する。
・高品質のサービス提供に努め、お客様の満足度を最優先とする。

4.マーケティング戦略

・取引先との良好な関係を維持することで、リピート率を高める。
・地元の建設会社や大手ハウスメーカー、工務店等に、自社の特長をPRする。
・地元のイベントに参加し、地域との交流を深める。

5.営業方法と営業戦略

営業方法：
1.既存の取引先との関係強化取引先との関係強化は、信頼関係を築く上で非常に重要です。現在取引している建設会社や大手ハウスメーカー、工務店等に対して、常に誠実な態度で接し、高品質なサービスを提供することで、リピート率を高めていきます。

2.新規の取引先開拓新規の取引先開拓は、事業の拡大やリスク分散のために必要です。具体的には、地域の建設会社や工務店、建設現場の担当者等に自社の特長をPRし、コストパフォーマンスに優れたサービスを提供することで、新規の取引先を開拓していきます。

3.インターネットを活用した集客近年、インターネットを活用した集客が一般的となっています。自社ホームページやSNSを活用して、サービス内容や特長をアピールすることで、多くのお客様に知っていただくことができます。


営業戦略：
1.価格競争に陥らない戦略価格競争に陥ると、利益率が下がり、業界からの退出も考えられるため、価格競争に陥らない戦略が必要です。具体的には、高品質なサービスを提供することで、競合他社との差別化を図り、顧客のニーズに合わせた提案を行うことで、価格競争を避けます。

2.顧客満足度の向上に注力する戦略お客様の満足度を最優先に考え、サービスの品質向上に注力することで、顧客からの信頼を獲得し、リピート率を高めることができます。

3.人材育成に力を入れる戦略足場業は、技術力が重要な業界です。従業員の教育と技術の向上に努め、人材育成に力を入れることで、高品質なサービスを提供できる技術力を維持し、顧客からの信頼を獲得することができます。地域社会との交流を深め、地域貢献に努めることで、地元の方々からの信頼を獲得し、より多くの人材を確保することもできます。

4.顧客との長期的な関係構築に注力する戦略足場業は、単発的な案件が多いため、顧客との長期的な関係構築が重要です。お客様のニーズを把握し、丁寧な対応やアフターサポートを行うことで、お客様からの信頼を獲得し、リピート率を高めます。

5.業界のトレンドに敏感に対応する戦略建設業界は、常に変化しています。新しい足場の設計や解体方法、最新の安全基準に対応することで、顧客の期待に応え、業界のトップランナーとしての地位を確立することができます。

6.社員のモチベーション向上に注力する戦略社員のモチベーションを向上させ、やりがいを持って働ける環境を整えることで、サービスの品質向上や新たなアイデアの提供を促すことができます。具体的には、社員の意見を聞く場を設けることや、社員のスキルアップのための研修制度を整備することが挙げられます。

以上が、営業方法と営業戦略についての説明です。これらを実践することで、地域の建設関連企業との信頼関係を築き、業界のトップランナーとしての地位を確立し、事業の拡大を目指します。

6.経営方針

・高品質なサービス提供に努め、お客様の満足度を最優先とする。・従業員の教育と技術の向上に努め、人材育成に力を入れる。・地域社会との交流を大切にし、地域貢献に努める。・利益を上げることを目的とするだけでなく、社会的な役割を果たす企業として、社会に貢献することを目指す。

7.事業のリスク

・競合激化による価格競争の激化。
・景気の変動による需要減少。
・人材不足による技術力の低下。
・事故発生による損害賠償責任。

8.5カ年収支計画

1年目の売上高は1,000万円
2年目は1,200万円
3年目は1,400万円
4年目は1,600万円
5年目は1,800万円を目標にしています。

原材料費は売上高の20%、人件費は売上高の30%を見込んでいます。

広告宣伝費、事務費、修繕費、その他費用なども計画に含まれており、合計すると
1年目は850万円
2年目は1,020万円
3年目は1,180万円
4年目は1,360万円
5年目は1,540万円が必要となります。

経費合計から経常利益を引いた金額が当期純利益であり、
1年目は20万円
2年目は40万円
3年目は70万円
4年目は80万円
5年目は90万円の利益が見込まれます。

減価償却費や税金を差し引いたキャッシュフローは、
1年目はマイナス400万円
2年目はマイナス200万円
3年目はプラス100万円
4年目はプラス350万円
5年目はプラス550万円となります。

累積キャッシュフローは、1年目から3年目まではマイナスの状態ですが、4年目からはプラスに転じ、最終的に5年目には累積400万円のプラスとなる見込みです。
ただし、この計画はあくまで目安であり、業績が想定外の場合はプランの見直しを行う必要があります。