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1. 事業の目的と概要

本事業は、法人営業に課題を抱える企業に対し、営業代行サービスを提供するものである。代表者は10年以上にわたり、無形商材（人材、広告、コンサルティング等）および有形商材の営業経験を有し、BtoBセールスの幅広いノウハウを蓄積してきた。この経験を活かし、クライアント企業と業務委託契約を締結し、初期費用＋成果報酬型の料金体系に基づいて営業支援を行う。

クライアントのニーズに応じて、アポイント獲得のみを行うケース、クロージングまで担当するケースなど、柔軟な契約形態を採用する。これにより、法人営業における課題解決をサポートし、クライアント企業の売上向上に貢献する。

2. 創業の動機

代表者は10年間にわたり営業の最前線で活躍し、多くの成功事例を築いてきた。しかし、多くの企業が以下のような営業課題を抱えていることを実感した。

‍営業リソースの不足
自社に営業専門のスタッフがいない、または十分なリソースを確保できていない。

‍営業ノウハウの不足
効果的なアプローチ方法が確立されておらず、アポイントの獲得やクロージングの成功率が低い。

‍営業コストの課題
営業社員を雇用すると固定費が増加するが、成果が不透明であるため投資対効果が見えにくい。

こうした課題を解決するため、企業が低リスクかつ高効率で営業活動を行える「外部営業リソース」として本事業を立ち上げる。営業のプロフェッショナルとして、多くの企業に貢献できると確信している。

3. 事業内容

本事業では、企業の営業活動を代行し、以下の3つの主要サービスを提供する。

‍(1) アポイント獲得代行
‍クライアント企業の商品・サービスを対象顧客に提案し、商談の機会を創出。
テレアポ、メール営業、SNSマーケティングを活用したリード獲得。
資料送付やウェビナー集客を通じた商談機会の創出。

‍(2) 商談・クロージング代行
‍営業プロセスを最適化し、見込み顧客との商談を実施。
顧客のニーズを引き出し、適切な提案・プレゼンテーションを行う。
クライアント企業の代理として契約締結までサポート。

‍(3) 営業戦略コンサルティング
‍クライアント企業の営業戦略の立案・改善を支援。
営業スクリプト、トークマニュアルの作成。
営業チームの育成・トレーニング。

4. 収益モデル

本事業の収益モデルは「初期費用＋成果報酬型」の料金体系を採用する。
これにより、クライアント企業は固定費を抑えながら成果に応じた費用負担を行える。

‍(1) 初期費用
相場：10万～30万円（契約内容に応じて変動）
営業資料作成、ターゲットリスト作成、戦略設計費用を含む。

‍(2) 成果報酬
アポイント獲得型：1件あたり10,000円～30,000円
クロージング型：成約金額の5%～20%

‍このビジネスモデルにより、クライアント企業の成功とともに収益を拡大できる仕組みを構築する。

5. 市場分析

(1) 法人営業代行市場の成長
‍営業人材の採用難が続いており、営業代行サービスの需要が高まっている。
SaaS企業やスタートアップ企業を中心に、外部営業リソースを活用する傾向が強まっている。
営業コンサルティング市場も拡大しており、営業代行サービスと併せた需要がある。

‍(2) 競合分析
‍営業代行業界には大手企業から中小企業まで多くのプレイヤーが存在するが、一般的にパッケージ化されたサービスが多い。
本事業は、「完全カスタマイズ型」の営業代行を提供し、各クライアントの要望に沿った柔軟な対応を強みとする。

‍(3) ターゲット顧客
営業リソースが不足している企業（従業員数50名以下の中小企業）
営業戦略を見直したいスタートアップ
企業新規事業の拡販を図る企業
リード獲得に課題を抱えるSaaS企業
地方企業で都市部への販路を開拓したい企業

6. 競争優位性

本事業の競争優位性は以下の点にある。

‍代表者の豊富な営業経験
10年間にわたるBtoBセールスの実績と成功パターンを熟知している。

‍柔軟な契約形態
クライアントの状況に応じて、アポイント獲得のみ／クロージングまで担当など契約内容を調整可能。

‍費用対効果の高い料金体系
初期費用＋成果報酬型のモデルにより、企業にとってリスクを抑えながら営業活動を強化できる。

‍多様な営業手法の活用
テレアポ、メール営業、SNSマーケティングなど、幅広い手法を駆使して成果を最大化。

7. 営業・マーケティング戦略

法人向けWebサイトの開設
‍SEO対策を施し、営業代行を求める企業からの問い合わせを増加。

‍SNSマーケティングの活用
‍LinkedIn、Twitterを活用し、ターゲット企業との関係構築。

‍リファラルマーケティング
‍既存の人脈を活用し、営業支援を必要とする企業を紹介してもらう。

‍セミナー・ウェビナー開催
‍営業代行の活用方法や成功事例を紹介し、リード獲得につなげる。

8. 事業の成長計画

1年目
‍クライアント企業10社獲得
月間売上100万円以上を目標

‍2年目
‍クライアント企業20社に拡大
新規採用を行い、営業スタッフを1名増員

‍3年目以降
‍クライアント企業50社以上
月間売上500万円以上を目指す
営業支援ツールの開発・提供

9. 創業融資の必要資金と使途

融資希望額：500万円
‍営業活動費（広告・マーケティング費用）：150万円
人件費：200万円
運転資金：150万円